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第一章 了解經銷市場
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第二章 塑造通路策略的力量
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第三章 供應鏈的管理
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第四章 法律議題與轉銷商合約
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第五章 釐清需求：企業主管的藍圖
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第六章 通路設計
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第七章 國際通路設計
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第八章 選擇合適的通路夥伴
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第九章 了解經銷商的世界：給供應商的啟示
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第十章 建立共同的績效期望
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第十一章 改善通路效能
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第十二章 績效監控及調整計畫
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